一、背景


自从2014年9月在夏季达沃斯论坛上,国务院总理李克强公开发出“大众创业,万众创新”的号召,2015年6月4日的国务院常务会议上,“大众创业,万众创新”再次被提及并在之后再度吸引了人们的注意。推进大众创业、万众创新是国家重大战略决策,对促进经济转型升级调整经济结构具有重大意义。落实双创,也为企业注入了发展的动力,培育新的经济增长点,有利于企业长远发展。孵化器作为创业创新的发动机、助推器,在我国科技创业与创新型企业培育工作中具有重要责任。2015年国务院发布《推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中专门提出了要加快发展创业孵化服务,大力发展创新工场、车库咖啡等新型孵化器,做大做强众创空间,完善创业孵化服务。可见孵化器建设对于落实国家“大众创业,万众创新”战略的重要性。


回顾孵化器的发展过程,最早的孵化器于1956年在美国诞生,在上世纪七八十年代,传统产业逐渐衰退,以电子信息产业为特征的新兴产业开始快速崛起,美国及欧洲很多西方国家对孵化器产生了浓厚的兴趣,投入了大量的资源。到上世纪八九十年代,孵化器无论在发达国家还是在新兴经济体国家都得到了快速发展,为促进科技创新和科技成果转化起到了积极作用。我国孵化器起始于1987年,联合国科技发展基金会帮助指导中国,开始在孵化器方面进行研究。在研究过程中吸取了国外的宝贵经验,并在1987年6月成立了武汉东湖创业中心,即我国第一家真正意义上的高新技术企业孵化器。


二、孵化器商业模式模型

孵化器在我国快速发展,但在运行过程中出现了一些问题,其中最引人关注的就是孵化器的盈利能力问题。从实际运营来看,以营利性为目的的孵化器与非营利性的孵化器都需要盈利,解决自身生存问题,有了盈利才能不断对孵化器进行投入,形成良性循环。商业模式是阐明特定组织如何通过建立商业逻辑并获取价值的方法,能够让企业实现持续发展。因此孵化器作为现代服务业的商业组织,可以通过建立符合自身特点的商业模式,实现可持续发展的盈利。

一般意义上的孵化器作为政府职能延伸的公共事业机构,主要是为创业企业提供房屋租赁和人力资源、财务管理咨询及相关政策的公益性服务的平台供应商。从1959年至20世纪90年代后期,孵化器的商业模式处于高速流动阶段,出现专业孵化器、虚拟孵化器、企业孵化器等多种形式。近年来,技术创新的不断深入、消费者的多样化需求及产业融合推动了企业业务形态和商业模式的创新。伴随多层次资本市场与私募股权投资市场的规模化与多样化,大公司战略并购需求及移动互联网创业浪潮,入孵企业需要孵化器提供技术平台、资本市场平台、技术贸易平台,显然这是一般意义上的孵化器无法提供的,孵化器职能呈现出向服务产业功能的过渡。创新导向的战略并购与多层次资本市场的投资需求为孵化器提供了广阔的市场,技术、资本市场与孵化器生产销售形成了供需关系的循环过程,为了便于从客户、市场、产品、过程、组织、风险承担者、政府与社会等角度考虑孵化器的商业模式创新,重庆大学刘伟教授从产品、客户群体、资源整合能力、成本收益模式四个因素去构建商业模式框架(如下图):


(1)产品:孵化器提供给市场的产品和价值主张。孵化器作为企业,产品是孵化的创意项目与公司,这些创意项目与公司孵化结束后,孵化器的目标是保证被孵企业实现IPO或者被大公司并购,而生产的创意企业也满足了资本与技术市场的需求。


(2)客户群体:孵化器的目标客户是多层次的资本市场与有并购需求的技术市场。孵化器生产创意项目及公司,创新活动表现为非定向性创新,吸引定向性创新为主的大企业的资本投资与技术并购,并与他们建立合作关系。而能否建立合作关系,则取决于孵化器的影响力,包括孵化能力、资源与信用度。

(3)资源整合能力:作为创业者、投资者与经营者,孵化器整合资源实施企业化治理。目前孵化器大多具有天使投资背景,作为牵头投资人,孵化创意项目与公司是一种批量生产的行为,一种持续性的生产经营活动,孵化器孵化模式转变为生产方式的价值在于实现创意导向的产业创新模式。


(4)成本收益模式:商业孵化器具有天使投资与风险投资机构的特征,是早期创业投资的主要参与主体,盈利更多来自于投资收益而非孵化服务收入,孵化服务作为成本,以保证天使—孵化—创业投资的可持续性效果。

框架中的四个核心要素之间并非相互独立,而是复杂的互依关系,整体表现为价值创造、传递与分享的系统。资源整合能力推动产品创新,产品创新也拉动了资源能力的不断丰富,客户创新依赖于孵化器生产的企业,盈利模式依赖于孵化器的市场规模与品牌声誉。概括来说,商业孵化器都会设立相对稳定的体系,持续一致、互为补充这些要素。大多商业孵化器本身就是创业企业,作为牵头投资人整合资源能力,挑选招聘有商业潜力的创意、科技成果项目。面对高科技大企业的并购或资本市场的投资需求,作为经营者研发生产及市场运营,直至项目成熟为独立子公司,再向资本与技术市场提供定制的公司。最后确定成本和收益模式,使创意企业上市或被收购,实现孵化器、客户与创意企业三方的盈利。
三、小结

孵化器在盈利上要想获得突破,只有通过商业模式的创新来实现,而商业模式的创新可通过上述商业模式框架下的单一因素进行创新,最终也能实现商业模式的创新。目前国内已经有孵化器企业做出了很好的模式,比如创新工场在产品上聚焦移动互联网、张江孵化器则在客户导向上为多层次资本市场分层提供产品等等都获得了成功。

文章标题:新时代下孵化器商业模式浅析

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